영업깔대기1 [MBA 특강] 전략적 판매 #로버트B밀러 Rober B. Miller 스탠퍼드 대학을 졸업했으며, 1974년 로버트 B. 밀러 사를 설립해 '전략적 판매 프로그램'을 개발했다. 그 후 기업 교육과 컨설팅을 전개하면서 스티븐 헤이먼과 함께 밀러-헤이먼 사를 세계 유수의 컨설팅 회사로 성장시켰다. Key Question, 법인 영업의 체계와 인식 전환이 필요할 때 Strategic Selling: The Unique Sales System Proven Successful by Americ's Best Companies. 기업을 대상으로 영업할 때는 체계적인 판매 전략이 필요하다. 사려는 이들의 역학관계와 상황을 고려해 효과적으로 접근하고 관리하는 '전략적 판매'를 도입하라. Summary 무작정 고객을 찾아가서는 곤란하다. 요즘처럼 프라이버시가 중시되는 세상에선 귀찮은 스팸으.. 2023. 3. 5. 이전 1 다음
