전략 입문 노트9 [커리큘럼] 비즈니스 모델 Business Model 구상 · 수립 과정 커리큘럼 Curriculum 구분 세부내용 방법 시간 비즈니스 모델 #1 비즈니스 모델 개요 ◎ 과정 브리핑과 2가지 핵심질문 - 우리 사업의 경쟁우위는 무엇인가? - 우리 사업의 비즈니스 모델은 무엇인가? ◎ 비즈니스 모델의 구성 요소 step 1. 어떤 가치를 고객에게 제안할 수 있는가? step 2. 제안한 가치에서 어떻게 수익을 창출할 것인가? step 3. 비즈니스 모델 캔버스로 선순환 구조 표현할 수 있는가? 강의 사례연구 질의응답 3.0H #2 비즈니스 모델 캔버스 ◎ 비즈니스 모델은 왜 필요하고, 정말 중요한 전략 과정인가 - 글로벌 기업과 스타트업 기업의 비즈니스 모델 탐구 그리고 시사점 ◎ 비즈니스 모델은 어떻게 수립하고, 비즈니스 모델 캔버스는 무엇인가? - 비즈니스 모델을 통찰하는 .. 2023. 2. 8. [커리큘럼] 경영전략 Strategic Management 과정 커리큘럼 구분 세부내용 방법 시간 경영전략 #1 경영전략 ◎ 과정 브리핑과 2가지 핵심질문 - 우리는 전략적으로 어디로 가기를 원하는가? - 우리는 어떤 일을 하는 곳인가? ◎ 경영혁신을 위한 전략적 사고 - 탁월한 경쟁우위는 어떻게 선점할 수 있는가? - 경쟁우위 4요소 ◎ 경영 환경 분석 예측과 전망 그리고 적합성 - 외부 내부 환경 통찰을 통한 경쟁우위 선점 - 전략 적합성 fit 과 전략 방향성 선정 강의 사례연구 질의응답 3.0H #2 전략 행동 ◎ 전략적 사고 트레이닝을 토대로 한 전략 행동 - 산업 수명 주기 곡선으로 통찰하는 기술혁신과 전략적 타이밍 - 테슬라의 산업구조분석 5 Force 분석 시사점 ◎ 전략행동 매니지먼트 - 성과 지표 관리와 평가 ◎ 전략행동 새로운 영역 - ESG .. 2023. 2. 7. 2-3. 산업 수명 주기 곡선 #한봉규 산업수명주기 분석, 혁신과 변화를 언제 시작할 지 긴장감을 유지시켜 주는 것만은 확실하다 경영자는 산업환경이 발전함에 따라 경쟁세력의 강점이 어떻게 변하는지 예측하고 새롭게 형성되는 기회를 이용하고 가시화되는 위협에 대응하기 위한 전략을 수립하여야 한다. 산업 수명 주기 모형은 경영자의 이러한 구상을 가능하게 한다. 단순하게 말하면 산업의 발달이 경쟁세력에 미치는 영향을 분석하는 데 유용하다. 이 모형은 산업의 발전 단계를 환경적 특성을 달리하는 '배아기 산업(embryonic industries)-성장기 산업(growth industry)-산업 조정기(shakeout stage)-성숙기 산업(maturity industry)-쇠퇴기 산업(declining insustry)'으로 구분한다. ①배아기 산업.. 2023. 2. 6. 2-2. 산업구조분석 5Force 사례연구: 중형 제트기 시장 #한봉규 코맥·봄바디어·엠브레어의 출사표, 보잉과 에어버스는 받고 레이스! 다음 내용은 보잉·에어버스·코맥·봄바디어·엠브레어 5개 기업이 '상업용 제트항공기 시장'을 산업구조분석모형으로 설명한 것이다. 전략군으로 보면 보잉·에어버스는 대형 제트항공기, 코맥·봄바디어·엠브레어는 중형 제트항공기로 구분할 수 있다. 하지만 보잉과 에어버스가 737과 A320의 신형제품을 개발함으로써 중형 제트항공기 시장에 대한 대응함으로써 마치 코카콜라가 무탄산음료 시장에 대응하는 양상을 연상케 하기 때문이다. ①잠재경쟁자(Potential competitors)의 진입위험: 보잉과 에어버스는 전통적으로 상업용 대형제트항공기 시장을 지배했다. 이 시장에서 양강구도를 형성될 수 있었던 것은 진입장벽이 높았기 때문이다. 규모의 경제,브랜.. 2023. 2. 5. 2-1. 가격 경쟁이 일어나는 외부환경의 조건: 산업경쟁구조 5 Force 분석 #한봉규 산업경쟁구조, 산업 내의 기업의 수와 규모는 가격전쟁의 불씨 외부환경 분석은 사업기회와 위협을 인식하기 위한 것이다. 또한 경쟁하고 있는 산업을 결정함으로써 시작한다. 경영자는 이때 산업의 경계를 명확하게 인식하여야 한다. 산업의 경계는 고객의 니즈에 따라 변화하기도 하지만, 산업의 경계가 명확해지면 사업기회와 위협요인을 파악하기 위해서 산업환경 내의 경쟁세력에 대한 분석에 직면한다. 마이클 포터(Michael E. Poter) 교수는 '산업구조분석모형(the Five Force model)'으로 산업환경 내 경쟁세력을 설명하는 6가지 요소를 제시했다. ⑴잠재경영자의 진입위험 ⑵산업 내 기존기업 간의 경쟁 정도 ⑶구매자의 교섭력 ⑷공급자의 교섭력 ⑸산업의 제품에 대한 대체재의 출현 ⑹보완자의 힘(포터 교.. 2023. 2. 4. 1-4. 전략적 리더십 [Case Study] "윤리적 딜레마, 어떻게 극복할 것인가?" #한봉규 [비즈니스의 당위성: 판단의 기준] 1. 기본상황: 당신은 대형 종합 금융 서비스 기업에서 주택담보대출 사업수준 경영자이다. 2. 이 기업의 미션문: 항상 청렴하게 행동하는 것 3. 이 미션문에 대해서 '이것이 무엇을 의미하는지 질문했을 때, CEO는 "올바른 일을 하시오. 그리고 모든 일을 올바르게 하려고 노력하지 마시오." 라는 답변을 들었다. [기업의 수익성과 이익증가율을 증가시키기 위한 목표] 4. 이러한 상황에서 CEO는 당신에게 '차년도 달성해야 할 도전적인 수익성과 성장 목표를 제시했다. 또한 이 목표는 교섭의 대상이 아님을 강조' 했다. [이 목표가 가지고 있는 이슈 또는 본질] 5. 이 목표를 달성하면 당신은 보너스와 함께 승진을 할 지도 모른다. 6. 반대로 목표달성에 실패하면 기업 내.. 2023. 2. 3. 1-3. 전략적 계획 수립의 강점과 약점 #한봉규 공식적인 전략적 계획수립의 강점은 첫째, 전략적 결정에 도움을 준다. 둘째, 기업 성과에 긍정적 영향을 준다. 셋째, 경쟁환경을 예측하게 한다. 이 세 가지로 정리할 수 있다. 이것이 가능한 것은 전략적 계획 수립 과정이 합리적이고 구조적이기 때문이다. 전략은 기업 성과의 성과를 증진시키기 위한 활동임을 경영자는 잘 알고 있다. 그래서 경영자는 경쟁자보다 탁월한 성과를 위해서 경쟁우위를 만들려고 노력한다. 경영자의 경쟁우위를 만들려는 구상이 곧 비즈니스 모델이다. 비즈니스 모델은 경영자가 수익성과 이익증가율을 '어떻게 높일 것인가?' 하는 물음에 대한 논리이고 스토리텔링이다. 이를 구체화하는 것이 '공식적인 전략적 계획수립'이다. 공식적인 전략적 계획수립은 5단계에 걸쳐 완성된다. ①기업의 미션과 기업의.. 2023. 2. 2. 1-2. 전략적 리더십의 7가지 특성 높은 수익성(profitability)과 지속적인 이익증가율(profit growth) 실현은 전략적 리더십을 발휘해야 한다. 수익성과 이익증가율은 주주가치를 증가시키는 두 축이다. 수익성은 기업에 투자된 자본으로 얼마나 많은 이익을 창출하는지 측정하는 것이고, 이익증가율은 특정기간의 순이익증가로 측정한다. 경영자는 이 두 축을 지속적으로 증가시켜야 하는 전략을 수립하고 실행하는 노력이 필요하다. 즉 경쟁우위(competitive advantage)를 만들어야 한다. 경쟁우위를 만들기 위한 경영자의 노력은 '전략적 리더십'을 발휘하는 것이다. 전략적 리더십은 성과가 높은 조직을 개발하는 데 경영자 자신의 지식, 에너지, 열정을 이용한다. 전략적 리더십의 핵심적 특성은 다음 7가지 이다. (1) 비전, 설.. 2023. 2. 1. 1-1. 전략과 비즈니스 모델 #한봉규 전략(strategy)은 경영자가 성과를 증가시키기 위한 활동이다. 또한 기업의 성공과 실패의 원인을 밝혀주고, 경쟁기업보다 지속적인 성과를 내는 이유도 밝혀준다. 월마트는 2003년~2012년까지 10년간 12.96%의 평균투자수익률을 기록했다. 이는 경쟁자인 코스트코(Costco)와 타겟(Targer)의 평균투자수익률 10.74%, 9.60%에 보다 월등한 수치다. 월마트는 경쟁기업보다 원가 구조를 개선시켰고, 가격인하, 시장점유율 증가 그리고 수익성을 개선했다. 월마트의 전략은 성공했다. 이처럼 전략을 통해서 탁월한 성과를 이룬 것을 '경쟁우위를 차지했다'고 표현한다. 탁월한 성과는 어떻게 달성할 수 있을까? 이에 대한 해법이 전략적 리더십(Strategic Leadership)에 있다. 전략적 리.. 2023. 2. 1. 이전 1 다음
