Key Question, 심리를 악용해 등치려 하는 세력에 대항하는 방법은?
사고의 지름길을 악용한 6가지 설득 무기의 위력은 가공할 만하다.
속기 쉬운 설득 전술을 제대로 이해하면 소중한 이익을 지킬 수 있다.
Summary
상대를 무방비로 만들어 넘어오게 하는 6가지 설득 무기, Mental Shortcut "남들에게 악용당하지 말라!"
- Reciprocity, 상호성의 법칙: 빚을 지면 갚아라
- Consistency, 일관성의 법칙: 결정했으면 지켜야 한다
Advance Acceptance 승낙선취: 구매결정 후 철회는 거의 없다. - Social Proof, 사회적 증명: 다들 하니까 옳겠지라는 생각
- Liking, 호감: 마음에 드니까 좋은 사람일거야!
- Authority, 권위: 저런 대단한 사람이 틀릴 리 없어
- Scarcity, 희소성: 얻기 어려우니 좋은 물건일 거야
▷실무에서 부딪히는 문제의 해결책을 검증된 이론에서 찾아 적응하라 https://youtu.be/kv0sOX6Alrk
▷ 요약 · 정리 : Business Classic 50
▷ 문의 : 전략컨설팅[H] 한봉규
▷ 연락처 : hfeel@naver.com / 010 6366 9688
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