협력39 27. 협력을 끌어내는 '치킨 게임의 교훈' #한봉규 안녕하세요. 필립의 리더십 입문 노트입니다. 겁쟁이 게임 즉, 치킨 게임은 둘 중 한 사람은 파국을 맞거나, 두 사람 모두 치명적인 상처를 입는다는 것입니다. 해서 두 사람 모두 상생하는 방법을 찾아야 하는 것을 교훈으로 삼고 있습니다. 그중 '양보'를 최고의 미덕으로 삼고 있습니다. 하지만 자칫 잘 못 쓰면 이른바 '호구'로 전락하는 경우도 발생하는데, 그렇다면, 그 적정선은 과연 어디일까요? 오늘 얘기 주제 입니다. 양을 치며 목가적인 삶을 사는 목장 주인이 있었습니다. 그 이웃은 사냥꾼이고, 그 집에는 사나운 사냥개 여러 마리가 있었죠. 한데 목줄을 모두 풀어 놓은 상태입니다. 한 번은 사냥개 두어 마리가 목장에 난입했고, 양 떼를 공격하는 일이 벌어졌습니다. 그 광경을 목격한 목장 주인은 사냥개를.. 2023. 3. 6. 25. 협력과 게임이론, 사슴 사냥 게임 "이거 공정한거 맞죠!" 안녕하세요. 필립의 전략입문 노트입니다. 오늘은 삼일절 104주년입니다. 매년 독립선언문 전문을 읽지는 않지만 첫 문장만큼은 꼭 한 번씩 읽어 보곤 합니다. '오등吾等은 자玆에 아我 조선의 독립국임과 조선인의 자주민임을 선언하노라' 이 첫 문장이 103주년 기념사에서는 "이제 누구도 대한민국을 흔들 수 없습니다. 이제 누구도 국민주권을 빼앗을 수 없습니다. 이제 누구도 한 사람의 삶을 소홀히 대할 수 없습니다."로 진화했었습니다. 그래서 104주년 기념사도 궁금합니다. 그로부터 우리는 또 어떤 독립국과 자주민이 되었는지 말입니다. 여러분은 어떻게 생각하시나요? 앞글 1분 요약입니다. 죄수의 딜레마는 '더 큰 이익이 있음에도 그 이익을 선택하지 않는' 인간의 비합리성을 꼬집으며 이는 딜레마라고 했습니다. .. 2023. 3. 1. 24. 협력과 게임이론, 레몬을 어떻게 나눌 것인가? #한봉규 안녕하세요. 필립의 전략입문 노트입니다. 파일럿 피시와 빨판 상어는 상리공생 하지만 머리가 둘 달린 새 이야기 교훈은 '욕심 부리면 둘 다 망한다'였다. 또한 앙숙인 두 사람이 협력하는 네 가지 방식 중 최선은 과오를 반성하고 서로 배신하지 않기로 커미트먼트 하는 것 등이 앞글 주요 내용이었습니다. 이렇게 간략하게 정리하고 나니 협력을 방해하는 것이 욕심 또는 질투라는 생각이 듭니다. 이 둘은 모두 심리적 기제이고, 이기적인 특성을 띠고 있는 것이 특징이라고 합니다. 협력이 새삼 왜 그렇게 힘든 일인지 알것도 같습니다. 여러분은 어떻게 생각하시는지요? 죄수의 딜레마 시사점은 협력을 하면 더 많은 이익을 취할 수 있다는 점이었습니다. 한데 이 간단한 진리를 인간은 쉽게 선택하지 않는다는 데 딜레마가 발생합.. 2023. 2. 27. 23. 협력의 힘: 불가분의 관계가 성공을 이끄는 방법 #한봉규 안녕하세요. 필립의 전략입문 노트입니다. '고양이의 딜레마' 1분 요약부터 하겠습니다. 고양이의 딜레마와 죄수의 딜레마는 같은 딜레마이지만 내용은 서로 다릅니다. 죄수의 딜레마는 A와 B 두 사람은 저마다의 우세 전략이 있지만, 고양이의 딜레마의 A와 B는 둘 중 한 플레이어에게만 우세 전략이 있다는 것입니다. 그래서 죄수의 딜레마는 각각의 우세한 전략을 더 큰 이익을 얻는 데 쓸 방법을 찾는 것이 핵심입니다. 여기에 최고의 전략이 바로 '팃포탯 전략'이었습니다. 반면에 고양이의 딜레마는 '반복적인 열세 제거 전략'이 A와 B 모두 공존하는 협력 방식이었습니다. 앞글 1분 요약이었습니다. 참고로 '고양이의 딜레마'에서 고양이는 공식 이름은 아닙니다. 임의로 붙인 것입니다. 불가분의 관계! 나눌 수 없다는.. 2023. 2. 24. 22. 협력과 게임이론, 고양이의 딜레마 #한봉규 안녕하세요. 필립의 전략입문 노트입니다. 오늘은 앞글 1분 요약 없이 곧바로 시작하고자 합니다. 좀 재밌는 얘기거리가 있거든요. 두 마리 냥이가 있습니다. 이들은 자신의 이익에 충실한 합리적인 이성을 갖고 있습니다. 보기 드문 '이성적 냥이들'이고, 한 우리에 함께 있고, 동쪽을 반으로 나눠 각각 한자리씩 차지하고 있고, 그 중간에는 발판 하나가 있습니다. 이 발판을 누르면 먹이가 나오는 데, 먹이가 나오는 곳은 공교롭게도 서쪽입니다. 발판을 한번 누를 때 사료는 10개가 나옵니다. 발판을 누르고 서쪽으로 달려가는 수고를 해야 이 사료를 먹을 수 있으며, 여기에 드는 수고 비용은 사료 2개 입니다. 두 마리 냥이 A와 B는 두 개 전략을 선택할 수 있습니다. 자신이 발판을 누르거나 다른 냥이가 발판을 누.. 2023. 2. 22. 21. 협력과 게임이론, "어서와, 팀장은 처음이지!" #한봉규 안녕하세요. 필립의 전략입문 노트입니다. 한 달여 만에 인사를 나눕니다. 그간 잘 지내셨지요. 오늘부터 20강에서 멈춘 '협력의 시대'를 다시 시작하려고 합니다. 그럼, '리더십 입문 노트'의 시그니처 '앞글 1분 요약'부터 해 보겠습니다. 죄수의 딜레마는 보다 큰 이익이 있음에도 불구하고 인간은 눈 앞의 이익에 안주하는 경향을 꼬집고 있습니다. 이 꼬집는 것으로 얘기를 마쳤다면 아무 일도 일어나지 않았을 겁니다. 한데 여기서 우리는 이런 것을 발견했지요. '그럼, 더 큰 이익을 취하려면 어떻게 하면 되나요?' 이 질문에 대한 답변이 바로 '협력하면 됩니다'였습니다. 한데 각자 이익에 진심인 내시 균형 상태를 깨고 일면식도 없는 타인과 협력을 한다는 것은 말처럼 그렇게 쉬운 일은 아닙니다. 요컨대 '내가.. 2023. 2. 20. [MBA 특강] 상식 밖의 경제학 #댄에리얼리 Key Question, 인간은 합리적으로 사고하는 경제적인 동물인가? 인간의 비합리적인 행동은 규칙이 있어 예측 가능하다. 행동 경제학은 비즈니스 전략 도출을 위한 탁월한 시사점을 담고 있다. 핵심개념 주류 경제학(또는 전통 경제학)은 인간은 완벽하게 합리적으로 사고하는 것을 전제로 하고 있음. 행동경제학은 불합리한 인간의 행동 패턴을 해석하고 설명하는 학문 - 인간은 비교를 즐긴다 '만족은 상대적이다' - 앵커링 효과 '수요와 공급의 오류' 어설픈 시장주의는 인간관계를 망친다. - 흥분효과, 금지와 자제력은 별로 도움이 크지 않다. - 보유효과, 내가 가진 물건은 좋은 물건이다 - 기대효과, 맛있다고 생각하면 더 맛있다. - 가격의 힘, 같은 약도 비싼 것이 약효가 훨씬 더 잘 듣는다. 비합리에도 규.. 2023. 2. 12. [MBA 특강] 기브 앤 테이크 #애덤그랜트 Key Question, 당신은 주는 사람인가 갖는 사람인가? 성공하는 기버는 타인을 생각하고 계속해서 주고자 하는 동시에 전체 파이를 키워 사회를 더 윤택하게 만든다. 핵심개념 전체를 살리는 성공한 기버가 되는 방법 애플파이를 나눠 먹을 때의 행동유형 - Taker 형, 갖는 사람 - Matcher 형, 공평한 사람 - Giver 형, 가장 생산성이 높은 쪽은 Giver이다. 성공하는 기버와 성공하지 못하는 기버 - 타인의 관점으로 생각하는 동시에 전체 파이를 키울 궁리를 한다. - 이를 통해 자신의 이익도 창출하고 결국 크게 성공한다. 성공한 기버가 가장 행복하다. ▷실무에서 부딪히는 문제의 해결책을 검증된 이론에서 찾아 적응하라 https://blog.naver.com/hfeel/2229998121.. 2023. 2. 11. 1-4. 전략적 리더십 [Case Study] "윤리적 딜레마, 어떻게 극복할 것인가?" #한봉규 [비즈니스의 당위성: 판단의 기준] 1. 기본상황: 당신은 대형 종합 금융 서비스 기업에서 주택담보대출 사업수준 경영자이다. 2. 이 기업의 미션문: 항상 청렴하게 행동하는 것 3. 이 미션문에 대해서 '이것이 무엇을 의미하는지 질문했을 때, CEO는 "올바른 일을 하시오. 그리고 모든 일을 올바르게 하려고 노력하지 마시오." 라는 답변을 들었다. [기업의 수익성과 이익증가율을 증가시키기 위한 목표] 4. 이러한 상황에서 CEO는 당신에게 '차년도 달성해야 할 도전적인 수익성과 성장 목표를 제시했다. 또한 이 목표는 교섭의 대상이 아님을 강조' 했다. [이 목표가 가지고 있는 이슈 또는 본질] 5. 이 목표를 달성하면 당신은 보너스와 함께 승진을 할 지도 모른다. 6. 반대로 목표달성에 실패하면 기업 내.. 2023. 2. 3. 이전 1 2 3 4 5 다음
